你要认识到所有的商业模式都是现实的抽象，而非现实本身。换句话说，必须用实证来验证而非仅靠空想或者信念
即创业公司的真正产品并非你提供的解决方案，而是你的商业模式。
想法怎么理解
在进行几周或几个月的客户验证之前，明智的做法是（坐在办公室中）再花几个小时对你的商业模式进行压力测试，寻找创意或思想中明显的缺点和瑕疵。为此，你需要对自己的商业模式进行3项压力测
是否有收入决定了你正在做的事情是爱好还是
创业伊始，要接受自己的公司默默无闻。你需要在不引起竞争者注意的情况下建立有价值的产品，并且不断寻找自己真正的不公平优势。
好的独特价值主张能打动客户，它着重表达的是客户在使用产品之后能得到的好处，即客户的期望结果
如果你走向另外一个极端，即考虑的范围过窄，就会陷入局部最优陷阱，找不到最适合自己创意的市场
“真正的不公平优势必须是无法轻易复制或者购买的优势”
好的独特价值主张必须明确地回答头两个问题——你的产品要解决什么问题和客户是谁。
但是，导致每次转变的原因并非是解决了新问题，而是解决了一直存在的原有问
转换触发因素会让客户的期望无法得到满足，这为新的解决方案创造了机会。创业者需要寻找转换触发因素
定义更好的产品首先要认识到客户并不关心解决方案，他们关心的是解决方案是否能实现他们期望的结果
每个成功的产品都会有竞争对手，它们以现有解决方案的形式存
获客、激活、留存、变现和推荐
虽然目标有其存在的意义，但仅仅设定一个目标远远不够。专注于建立能够推动你实现目标的系统更具可操作性。
不要以某个创业点子为出发点，然后思考它能否达到何种规模，而是以最低成功标准作为出发点，思考你的创业点子是否能实现目标
所有公司的客户都会以一定的比例流失。这意味着，在某些时候，部分客户会放弃使用你的产品，你需要寻找新客户替代他们。这并不是在发展业务，而是在维持业务
最好的方法是用目标来大致确定你的期望结果，并用系统来确定实现目标的关键步骤。